FORMATIONS CONSEILS-VENTE EN STYLE ET IMAGE

Formation 1 : Intégrer le conseil en image dans la vente PAP

Une formation adaptée aux vendeurs et responsables de prêt à porter pour leur permettre de déclencher encore plus vite l’acte d’achat et la fidélisation de leurs clients. Ils apprendront à identifier avec pertinence un ton (une couleur), une silhouette adaptée et argumenter le choix du vêtement pour un client avec les bons mots et le professionnalisme d’un expert mode en image et style. La mise en valeur de la morphologie par la tenue, le choix de la couleur, le tissu, et ses différentes caractéristiques sont des critères qui sauront convaincre un client et le fidéliser.

 

Public

Equipe de vente dont Responsables des boutiques réseaux ou d’indépendants. Maximum 12 participants

Pré-requis 

3 tenues phares + lookbook

Portant de la collection en cours

Durée

2 jours

Objectifs et compétences

  • Compréhension de votre marque : ses valeurs, atouts et sa vision.
  • Apporter des solutions opérationnelles sur mesure
  • Faire monter en compétences les équipes de vente dans l’accompagnement personnalisé pour se démarquer, fidéliser et conquérir votre clientèle
  • Offrir un service et unique en matière de conseil en image : morphologie, colorimétrie et mise en valeur des différentes silhouettes

Compétences à acquérir

A l’issue de la formation les participants seront capables de maîtriser :

  • l’analyse morphologique, la colorimétrie et la mise en valeur des différentes silhouettes en adéquation avec le besoin de votre clientèle
  • Sélectionner le bon vêtement (style, couleur, matière, forme) en adéquation avec le besoin et la morphologie de la cliente
  • Maîtriser la collection les différentes compositions de tenues et les argumentaires, matière, style, conseil morphologique)

Programme détaillé

  • Prise de conscience des enjeux de la relation client
  • Devenir un ambassadeur de la marque :
    • se reconnecter à l’identité de la marque
    •  tendance de la collection en cours
  • Définition et apport du conseil en image en cohérence avec besoin client / son style / la marque
    • s’approprier les outils et techniques du conseil en image : colorimétrie, différents styles vestimentaires, influence des lignes sur la silhouette (couleurs, coupes, motifs, accessoires, matières), présentation des différentes morphologies
    • Pratiquer les tenues et la collection » Apprentissage par l’action par groupe
  • Application des conseils à la clientèle
    • Techniques de vente, argumentaire adaptés aux produits et à la marque

Pédagogie

Les techniques et outils utilisés sont issus d’une expertise terrain Prêt à porter et complétée par une méthode active et pratique : exposés théoriques, exercices, mises en situation et jeux de rôles. Remise de supports pédagogiques

Tarif

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